在全球关税政策调整、产能跨国转移、市场重心梯度切换的多重浪潮下，中国光伏出海正步入关键转折期。面对日益复杂的海外市场壁垒，中国企业如何突围？全球又有哪些区域成为光伏出海的战略高地？
针对这些问题，北极星太阳能光伏网对多家行业领军企业展开深度调研，推出海外市场专题系列分析。首站，我们聚焦欧洲——一个兼具“高需求潜力”与“高准入门槛”的核心市场。
欧洲，为何成为出海“必争之地”？
在中国光伏出海的全球布局中，美国、日韩、东南亚、中东等市场虽各具价值，但欧洲仍是众多企业制定出海战略时的首选首站。
究其原因，首先，欧洲是中国以外的全球第二大光伏市场，天然具备强大吸引力。特别是俄乌冲突爆发后，欧盟为保障能源安全推出“REPowerEU”能源计划，明确提出：到2030年，可再生能源在欧盟能源结构中的占比将提升至45%，光伏累计装机目标为600GW。清晰的政策路径与庞大的市场缺口，使欧洲成为“风险较低、预期明确”的出海热土。
更重要的是，欧洲作为高度成熟的市场，其“标杆效应”无可替代——对产品质量、环保标准和可持续供应链管理均设有全球最高要求。中国企业一旦通过欧洲市场的严苛认证，就等于拿到了进军全球高端市场的“通行证”。
正因如此，在挺进欧洲的征途中，中国光伏企业始终积极布局。尤其随着国内企业实现跨越式发展，越来越多的品牌将“欧洲战略”提上日程。据公开数据，2021年-2024年间中国出口欧洲的光伏组件出口量连年递增，并常年占出口总量的约40%。
然而需要认识到，欧洲市场绝非国内或其他海外经验的简单复制。其独特的市场环境与客户偏好，要求企业必须跳出固有思维，进行针对性策略调整。
具体来看，欧洲客户对光伏产品的需求已从“功能满足”升级为“体验优先”。在保障用电与收益的基础上，他们更加关注产品的质量、功率、美观度以及技术路线，并愿意为高效、美观的产品支付溢价。
这一趋势在价格上体现明显。据欧洲pvXchange和Rinnovabili数据，2024–2025年，欧洲市场高效组件（如N-型TOPCon、HJT）均价约为0.13欧元/W，而主流普通组件售价约为0.11欧元/W，价差接近20%。
面对这一需求变化，中国光伏企业精准出击，推出高度适配的产品。例如，正泰新能的ASTRO N系列组件凭借高功率、高发电量、低衰减等优势在欧洲市场广受认可，其针对欧洲分布式场景特别推出的ASTRO N7s 2.0组件，依托自研TOPCon 5.0电池与ZBB技术，相较上一代产品，年发电量提升3.3%以上，具备更高系统利用率。而且，该组件采用美学玻璃、黑色边框与全黑美学电池，通体漆黑的外观与屋顶完美融合，兼顾实用与美学，精准契合欧洲客户对视觉品质的追求。
同样发力高端市场的还有一道新能，其基于先进钝化接触TOPCon电池结构的产品功率位居行业前列，其专为欧洲打造的DAON全黑系列组件，提供黑电池、黑边框、黑背板、透明背板等多种配置，精准对接高端项目对外观的极致要求。目前，DAON矩形组件已广泛应用于德国、荷兰、法国、希腊等国的光伏电站与分布式项目。
除了产品性能与美学追求，欧洲高昂的人力成本也推动企业在产品设计中注重安装便捷性。以正泰新能ASTRO N7s 2.0组件为例，其面积不足2㎡，支持单人搬运与安装，大幅提升施工效率，适配欧洲分布式场景，有效降低人力成本，深受市场欢迎。
在服务层面，受语言与文化差异影响，“本土化服务”已成为中国光伏企业在欧洲的核心竞争力之一。正泰新能与一道新能均致力于构建多语种销售、售后与技术团队，强调“扎根当地”，通过本地化团队深入理解区域需求，提供及时、精准的服务，有效跨越沟通障碍，增强客户信任。
在渠道合作方面，中国企业也积极与欧洲知名光伏供应商深化合作，通过长期协议锁定市场份额。例如，正泰新能今年以来先后与Energy3000、Aprilice、Belectric等欧洲区域分销商签署为期三年的高效n型组件供应框架协议，为其分布式与地面电站项目提供组件支持。
无独有偶，一道新能亦与Goldbeck、Energy3000、FutureGreenSolutions等欧洲企业达成战略合作，为持续深耕欧洲市场打下坚实基础。
总之，通过产品、服务、供应链与渠道的多维协同，中国光伏企业正不断深化在欧洲的布局，既实现了自身全球化发展，也为欧洲能源转型注入了强劲动力。
门槛加码，中国企业如何应对？
然而，机遇与挑战并存。随着欧洲市场环境与政策框架的持续演变，这片曾经的“沃土”竞争格局正在重塑——欧洲对光伏产品的准入标准正从多维度构筑更高“门槛”。
具体而言，欧盟对光伏产品的全生命周期碳足迹和循环利用能力提出严苛要求。根据可持续太阳能倡议（SSI）批准的新规，自2027年1月1日起，进入欧洲经济区（EEA）、瑞士和英国的光伏组件中，至少80%必须来自通过环境、社会与治理（ESG）及供应链可追溯性认证的生产基地；到2028年1月1日，这一比例将提高至100%。
与此同时，欧盟正式通过《净零工业法案》（NZIA）次级立法，要求光伏组件到2026年实现30%的本土化制造比例，并引入“非价格标准”评估体系。这一战略转向，意味着欧洲正试图重构全球光伏产业链分工。如何在这一轮产业格局的深度调整中找准定位、抢占价值制高点，成为中国光伏企业突破增长瓶颈、实现全球化可持续发展的核心命题。
面对日益严格的监管环境，中国光伏企业主动应对，投入大量资源构建系统化解决方案，主要从产品低碳化与产能本地化两大方向寻求突破。
在产品低碳化方面，企业纷纷从全产业链入手降低碳足迹：正泰新能建立了涵盖绿色设计、绿色生产、绿色供应商、绿色回收与绿色信息披露的绿色供应链管理体系，目前已获得欧标IEC 61215，IEC 61730，美标UL 61730，欧盟CE，哥伦比亚RETIE，印度BIS，巴西Inmetro，印尼SNI，法国碳足迹等主要市场的准入认证，单位产品碳足迹低于行业平均水平约10%。
一道新能则是从生产端切入，积极推进零碳工厂建设，衢州、漳州、京山三大生产基地均已获得零碳工厂认证。同时，一道新能已经产品完成法国ECS碳足迹认证、意大利EPD等多项国际权威认证，其中法国碳足迹值达400kgeqCO2/kWc，处于行业领先水平，完全满足欧洲市场对低碳产品的高标准要求。
在本地化布局方面，中国企业通过在欧洲及周边地区设厂，实现与欧洲市场的深度对接。例如，一道新能将法国曼德乌尔的3GW组件工厂作为欧洲战略支点，计划于2025年投产。该工厂屋顶将安装光伏系统以降低运营碳足迹，并与法国汽车集团Nedey合作，布局光伏关键材料本土化生产，构建“法国制造”完整产业链。
相比之下，正泰新能的本地化布局起步更早：2014年收购德国Conergy法兰克福组件工厂，2024年土耳其工厂实现量产，形成辐射欧洲的产能网络，既降低物流成本，又有效规避关税风险，为持续深耕欧洲奠定基础。
除了准入标准的提升，从增长态势来看，欧洲光伏已告别高速扩张期，进入阶段性调整。2024年，欧洲光伏发电新增装机出现十年来首次下滑，这一放缓趋势预计将在2025年延续。据欧洲光伏协会（SPE）最新报告，2025年欧洲光伏预计新增装机64.2GW，较2024年的65.1GW进一步下降1.4%，增长动能减弱已成行业共识。
更为复杂的是，市场结构也在经历深刻演变。俄乌冲突后曾爆发增长的户用光伏市场目前已进入下行通道，荷兰、奥地利等传统强势市场的项目普遍延期，波兰、西班牙等国的新增户用装机出现明显下滑。与此相对的是，地面光伏装机仍保持强劲韧性。尽管企业购电协议（CPPA）签约量因电价走低而大幅下降，但得益于德国、法国等主要市场对光伏拍卖机制的优化，地面光伏新增装机规模持续攀升。
市场格局的此消彼长，正倒逼中国企业加快调整产品与渠道策略，在巩固优势阵地的同时，积极探索新的市场机遇。
未来，能否在欧洲市场持续深耕，不仅取决于产品性能与技术路线，更取决于企业的综合战略能力——从低碳合规、本地化运营到市场节奏的把握。唯有在变局中精准识变、科学应变，方能于欧洲这片战略高地上行稳致远。
