爱旭新能源ABC产品市场表现与技术路线专访

作者：吉辰小吉《太阳能》杂志社

‌记者‌：首先请您介绍爱旭当前ABC产品的产能布局和市场反馈情况，终端售价方面有哪些竞争优势？

‌王帅‌：今年上半年我们实现了近9GW的组件出货量，核心市场覆盖欧洲、亚太及中国。在欧洲户用市场，我们以30%的市占率成为新品牌中的佼佼者。这得益于我们54版型全黑组件的差异化优势——在不足2平方米的面积实现近500瓦功率，远超行业水平。欧洲市场因高装机成本和电价，我们的产品能为客户节省大量长期成本，额外投资回收期仅约两年，因此既能保持高溢价又能维持市场份额。

在工商业领域，我们的660瓦标准尺寸单玻组件（2382×1134mm）在中国市场表现突出。单玻设计相比双玻更适合屋顶场景：重量更轻，3.2毫米正面玻璃增强抗冰雹能力。目前工商业产品溢价约比TOPCon高10%，因其更符合投资回报率需求。

‌记者‌：有报道称BC技术成本低于TOPCon，但终端售价更高。爱旭为何选择All in BC路线？

‌王帅‌：从技术底层看，BC是实现单晶硅极限效率的唯一路径。2016年我们已对HJT、TOPCon和BC三大路线完成技术储备，最终选择BC因其平台化特性——可叠加TOPCon工艺（如背面隧穿氧化层及掺杂接触），实现1%以上的效率领先。虽然TOPCon通过0BB、多主栅等技术也能提效，但BC的全背接触结构天然规避正面栅线遮挡，这是本质优势。

‌记者‌：爱旭海外订单占比达65%，主要布局哪些区域？未来市场重心是否继续倾向海外？

‌王帅‌：目前高端市场聚焦欧洲、澳洲、日韩，这些地区高电价和高审美需求与BC产品特性高度契合。同时我们正拓展亚太、中东、非洲等新兴市场，推出680瓦标准组件满足性价比需求。商业逻辑在于：组件溢价必须低于为客户创造的收益，例如带来0.2元价值时我们仅取0.1元，实现共赢。

‌记者‌：爱旭如何在行业波动中实现2025年盈利转正？穿越周期的策略是什么？

‌王帅‌：三大核心策略：

‌技术降本‌：功率提升摊薄单瓦成本，目前BC供应链规模扩大有望使成本与TOPCon持平；

渠道共赢‌：严格限制区域经销商数量，通过深度合作保障渠道利润，区别于行业"薄利多销"模式；

效率引领‌：持续优化ABC组件技术，如最新2382×1340mm工商业组件已采用无主栅满焊技术。

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