户用光伏，闪耀的“阳光”

如同2022年的酷暑盛夏，光伏赛道持续火热。

国家能源局公布《2022年上半年光伏发电建设运行情况》，上半年新增并网容量30.88GW，户用光伏近9GW，基本实现与工商业、地面光伏三分天下的局面。继去年实现装机倍增后，户用光伏持续保持高增长势头。

在高装机量的背后，是不断有新玩家、新模式如雨后春笋般在户用光伏赛道涌现。作为拥有先进系统技术的新能源开发商，阳光新能源旗下的阳光家庭光伏一直坚持在业务模式、经销渠道、产品升级等方面做迭代创新，在保持业务高速增长的同时，也推动行业实现技术进步与产业升级。

技术先行，户用光伏设计迈入分钟级

设计一座户用光伏电站需要多久？阳光家庭光伏给出的答案是不到2分钟。得益于企业最新研发的iSolarRoof户用光伏智能设计软件，户用光伏设计正式迈入分钟级时代，较传统设计提升效率400%。

“传统的户用光伏设计，技术员要通过CAD绘制图纸，计算BOM清单，整个流程下来至少需要2到3个小时，复杂的屋顶耗时更久。”阳光新能源副总裁张彦虎博士介绍，户用电站在设计中存在设计效率低、设计不科学等普遍性技术痛点、难点。

“虽然市场也有类似设计软件，但是功能简单、落地性也很差。”

去年以来，阳光家庭光伏业务呈井喷趋势。一方是户用光伏订单激增，一方是设计效率在一定程度上制约着交付能力。基于对未来户用光伏市场发展趋势的研判，阳光新能源研发中心成立专项团队，凭借在系统技术方面的优势，于今年6月上线这款集组件智能排布、串线寻优、施工图纸生成、详尽BOM清单生成等功能于一身的智能设计软件，甫一上线，就成为了广大经销商前期开发的心头好。

“这款软件实现坡面倾角优选、规避阴影遮挡、物料切割寻优等功能，以全流程智能寻优为用户打造更高发电效能，更低度电成本的家用光伏电站。”张彦虎介绍，眼下这款软件已经面向阳光家庭光伏渠道合作伙伴免费开放，极大地帮助经销商提高了设计效率，加快订单转化，加速市场拓展。

产品质胜，匹配各类屋顶场景

iSolarRoof户用光伏智能设计软件只是阳光家庭光伏系统技术创新的一个缩影。

在张彦虎看来，市场越是火热，光伏开发商越是要冷静。“市场存在重设备，轻系统；重开发，轻研发的现象。要把注意力聚焦在客户价值提升上，专注在技术创新与产品品质，以系统效率提升、系统技术优化，为用户提供更优质的电站产品。”

深耕分布式市场多年，阳光新能源以“多发电 更友好”为价值追求，充分发挥高效发电、系统融合、全生命周期优化等系统技术优势，推出一大批智能高效、融合友好的电站产品，为各类屋顶、各种场景提供个性化的屋顶光伏解决方案。

面向市场，iRoof家庭电站、iGarden七彩光伏阳光房、iClean清洁分布式、iBlock平屋顶分布式、iBuilding智慧BIPV等一大批序列化分布式电站产品早已名声在外。“不同类型产品针对性匹配不同建材、不同倾角的屋顶，在确保多发电的基础上，兼具防水防火、保护屋顶结构、智能清洗组件、空间扩容、实用美观的功能。以iGarden七彩光伏阳光房为例，这一颜色可定制、角度可调节的光伏阳光房是市场的明星产品，更成为同行竞相模仿的对象。”

渠道扩容，构建厂商利益共同体

户用光伏单体容量小、用户群体分散、应用场景复杂，开发难度大，时间成本也更高。因此，光伏开发商通常会选择经销商合作模式，合作开发户用市场。

作为国内最早进军户用光伏的品牌之一，阳光家庭光伏一手抓技术创新，一手抓市场应用，在行业内率先提出“厂商利益共同体”的理念，与经销商合作伙伴形成双向互动、深度协同，加速户用光伏的普及与应用。

构建厂商利益共同体，阳光新能源全面加强渠道扶持能力与服务能力。通过全流程技术指导、信息化支持、供应链支持、团队支持、品牌授权支持等，帮助经销商搭平台，建团队；通过专项金融服务、营销体系培训、售后运维服务，助力经销商拓市场，稳客源。

阳光家庭光伏总裁黄建明表示，厂商利益共同体，关键是在“共”字。“我们持续为经销商伙伴输出领先的品牌、技术、产品、金融方案，经销商则发挥自身社区乡村一线的本地化优势，成为阳光家庭光伏的代言人、带货人，持续为阳光输出稳定的用户客源，在双向互动中实现信息共享、市场共创、合作共赢！”

眼下，阳光家庭光伏不断升级加码渠道服务能级，通过更直接的业务培训，更密集的招商活动，加强与新老经销商深度协同，持续在户用光伏领域打响阳光品牌。

来源：黑鹰光伏