海定波宁，心定行远丨2022浙江分布式光伏发展论坛胜利闭幕

 明州八月，海风温润，吹来了喜悦之音。

8月3日，由光伏产业网主办的“2022浙江分布式光伏发展论坛”在浙江宁波顺利召开，论坛得到了浙江省太阳能光伏行业协会、山东省太阳能行业协会、河北省光伏新能源商会等机构的精心指导，并获得了联盛新能源集团的大力支持。

本次论坛以“聚力 联动 增效”为主题，聚集了商协会领导，行业专家，知名品牌厂家代表，EPC企业，投融资机构代表，以及浙江及周边光伏集成商、安装商、经销商、贸易商等400+人，围绕分布式开发建设与收益、能耗双控、碳交易、绿电交易等热点话题展开热烈的探讨和交流。

碳达峰碳中和、整县推进、能耗双控......分布式光伏在2021年迎来了大爆发，首次超过了集中式。工商业电价上涨、峰谷电价差拉大、企业拉闸限电......2022年成为工商业分布式光伏爆发增长的元年。今年上半年，国内光伏新增装机30.88GW，同比增长119%；分布式新增19.65GW，同比增长125%，其中户用新增约9.5GW，同比增长52%，工商业新增约10.7GW，同比增长268%（2021年全年7.7GW）。

浙江作为分布式光伏的先行者，分布式光伏装机规模多年居全国领先地位，工商业光伏更是一骑绝尘。2021年度浙江省分布式光伏新增装机1.98GW，其中工商业光伏新增装机1.81GW，居全国第一位；2022年上半年，浙江省分布式光伏新增装机2.724GW，其中工商业光伏新增装机2.688GW，堪称“起飞式”增长，继续领跑全国。

在工商业大爆发下，如何深挖浙江分布式光伏特别是工商业光伏的潜力，如何把握浙江分布式光伏市场发展新机遇，成为了本次会议的重要内容，现场嘉宾纷纷建言献策，共同为推进浙江分布式光伏发电应用及浙江光伏市场的健康发展贡献力量！

本次论坛由河北省光伏新能源商会秘书长马献立担任主持，马秘书长表示：2022年上半年，在“碳达峰、碳中和”目标引领，以及全球清洁能源加速应用的背景下，中国光伏产业总体实现高速增长。浙江作为新兴的光伏大省，工商业光伏新增装机2.688GW，排在全国的第一位。另外，《浙江省电力条例（草案）》公开征求意见提出，完善市场化电价形成机制，健全分布式发电市场化交易机制，完善微电网、存量小电网、增量配电网与大电网间的交易结算、运行调度等机制。我们相信在“双碳目标”的引领下，不管是浙江分布式光伏，还是中国的光伏行业，都能够蓬勃发展，再创辉煌。

浙江省太阳能光伏行业协会秘书长沈福鑫致辞表示：“世界光伏看中国，中国工商业光伏看浙江”，浙江作为分布式光伏的先行者，分布式光伏装机规模多年居全国领先地位，工商业光伏更是领跑全国。今天举办的浙江分布式发展论坛非常有必要，大家相聚在一起，共商浙江分布式光伏发展新机遇、新挑战，积极推进浙江分布式光伏发电应用的健康发展。我们预计今年下半年浙江新增光伏装机将超6GW，浙江是一个开放的城市，欢迎大家多来浙江走走，更欢迎有志之士来浙江投资兴业。

光伏产业网总经理张健致辞表示：2022上半年地面电站只有147MW，相比于2021年全年的1.65GW，下降很多，地面电站的空间越来越小，而分布式光伏的空间越来越大。浙江作为工商业光伏的大省，随着光伏市场的快速扩张与发展，在感受利好政策的同时，也面临着很多“成长的烦恼”，比如供应链价格持续增长和缺货。今天我们相聚在美丽的宁波，也借用宁波的寓意：海定则波宁，心定必行远！只要我们所有光伏人都够能不忘初心，坚定信念，眼前的困难都会过去，一切美好都会如约而至。

分布式光伏市场趋势和难点分析

彭  澎 《新电力市场下，分布式光伏空间巨大》

中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎表示：从2021年的“分布式超过集中式”到2022年的“三分天下”，可以明显感受到光伏新增装机结构发生了巨大的变化。在今年电价上涨明显的情况下，缺电仍然是主旋律，用电需求促使大家将目光投向中东部的分布式光伏发电。对于投资方担忧的用电量下降、用电价格下降、收款难这三个问题，今年工商业分布式将会在以下方面有所突破：屋顶面积和用电户匹配，现金流生产稳定；电费收缴自动化，现金流的收缴稳定；分布式资产明确法律的保护，资产安全的稳定。另外，电价将进一步放开，绿电的溢价将进一步上升，带动光伏装机需求。

最后彭老师分析了分布式光伏市场化交易的三大方式，即自发自用、市场化交易、户用分布式，未来，中东部地区将会形成工商业+户用的格局，工商业分布式市场化交易将在新的交易规则下实现，而户用连片开发将促使投资企业承担改造线路的费用，户用家电化会催生B2C的模式。

张晓斌 《分布式光伏发展趋势及难点解析》

山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌分析了2022年全国分布式装机数据情况，认为发展分布式光伏需要具备以下几大条件：收益高、电网坚强、政府协会支持、金融助推、媒体宣传、业主认知、渠道完善。并且，分布式光伏市场将全面进入可观可测可调可控阶段。

张会长认为目前影响分布式发展的“三座大山”为系统成本、地方政府、电网消纳。随后详细分析了工商业发展中模式不固定、融资难、没有开发渠道、投资成本高等痛点难点，认为工商业项目开发要打破“关系型营销”的方式，借鉴户用的渠道开发方式，进行下沉渠道拓展。最后针对整县推进落地慢的现状，张会长为民营企业带来了新发展思路：户用与工商业并重，联合公关，渠道下沉，布局本省、拓展外省。

分布式光伏解决方案和创新模式

张飞震  《大势所趋，引领未来，600W+助力分布式持续降本增效》

天合光能中国区分布式技术高级经理张飞震分析了光伏行业发展现状，认为在追求度电成本最低的市场趋势下，选择大尺寸、高功率、高效率的光伏组件已成行业共识。随后详细介绍了天合600W+超高功率组件的八大技术特性以及高稳定性和高可靠性，能够应对多种极端气候下的应用场景；以高功率+高效率+低电压的特性，能够将工商业系统成本降低5分；通过天合查小程序、辅助举升装置等工具，提高开发建设效率。最后张总介绍了BIPV产品—天能瓦，具有更耐用、更安全、更经济等特点，非常贴合工商业光伏需求。

韩  光 《禾望大电流解决方案助力分布式光伏》

禾望电气光伏解决方案部总监韩光重点针对工商业光伏面临的问题和挑战，例如组件失配，高温、恶劣环境，安装方式多样化，提高收益率......带来了禾望电气工商业场景组串式方案。不仅具有智能风冷散热，45度不降额的优势，还支持容配比优化设计、支持182/210等不同规格的组件，还能全方位监控、智能运维。在工商业场景中，禾望逆变器可以支持大电流组件（例如天合210组件600Wp+）。最后韩总再三强调光伏逆变器货源充足，欢迎大家砸单！

王才华 《600W+高强度合金钢边框产品与应用》

东方日升新能源股份有限公司分布式组件技术经理王才华通过分析市场发展趋势，提出大尺寸、高功率组件是大势所趋，到2022年底，东方日升大尺寸组件产能预计达442.2GW，市占率达82.86%。随后详细介绍了P型泰坦系列、N型牛顿系列、伏曦异质结系列三款主流产品，搭配更低碳更环保的高强度合金钢边框，能够节省安装费用、场地租金等初始投资成本，为业主带来更高的经济收益。东方日升还针对工商业屋顶研发了BIPV产品——超能顶，具有经济适用、更多装机、更多发电的优势。

毛剑东 《双碳战略下光伏组件设计选型与思考》

湖南红太阳新能源科技有限公司组件产品经理毛剑东认为可以从产业绿色转型升级、风电光伏替代等方面来实现双碳目标，其中光伏将成为降碳路径的重要手段。光伏组件降碳主要为材料降碳和过程降碳，即高效组件和高效生产。红太阳作为获得“国家绿色工厂”、“绿色设计产品”等荣誉的企业，一直坚持绿色设计、绿色制造、构建绿色供应链，推进产品全周期的绿色低碳。红太阳的低碳光伏组件在外观、版型上与常规组件保持一致的同时，还具有定制化绿色设计、安装便利、发电表现佳等优点。

袁智民 《分布式全场景解决方案助力双碳目标的实现》

深圳古瑞瓦特新能源有限公司高级产品经理袁智民针对分布式光伏所面临的应用场景复杂、系统安全要求高、运维难度大等挑战，提出了古瑞瓦特全场景光伏+储能解决方案：1.可以为党政机关、公共建筑、工商业厂房屋顶场景等提供最优度电成本的产品选型方案；2.通过交直流两侧二级防雷设计，保障设备安全，通过30mA+40ms高灵敏漏电保护，确保人身安全；通过AFCI防直流拉弧检测模块，为电站安全保驾护航。3.通过智能监控运维平台进行智能运维。最后袁总介绍了公司情况，展现了品牌、方案、渠道、服务这四大“硬核实力”。

戴  健 《隆基高效产品解决方案助力分布式光伏发展》

隆基中国分布式地区系统集成主任工程师戴健介绍了隆基组件出货情况以及获得的多项行业大奖，展现了隆基作为光伏行业领军企业的独特风采，随后详细介绍了经典的HI-MO5组件，以稳定、可靠、高效等优良品质成为行业风向标。随后戴总从智能优化、智能关断、智能运维三个方面阐述了即将发布的隆基智能组件，能够提高发电收益，防范火灾危险，降低运维成本，提高运维效率。针对工商业厂房应用场景，可根据屋顶的结构差异及新建、翻修等不同场景提供多种组件安装模式或BIPV屋面整体解决方案。

王孝尚 《高效组件助力分布式转型升级》

正泰新能科技有限公司产品经理王孝尚通过对硅片和组件市场趋势分析，认为未来5~10年182/210作为两种主流尺寸共存，未来3年内以P型单晶PERC技术为主，2025年N型市占率有望达到30%~40%。在组件不断升级的基础上，正泰新能也在不断更新产品。接下来王总具体介绍了P型产品、N型产品，具有高功率、高效率、高可靠性等特点；同时也带来了泰集TELOGY雀羽BIPV方案，用正泰雀羽定制双玻组件搭配s型边框、专利瓦型彩钢瓦和刚性结构坚固件，能够抗风揭、防漏水、防腐、防火&散热、灵活安装&拆卸。 

刘  凌 《行业绿电整体解决方案助力千行百业低碳新时代》

华为浙江数字能源产品总监刘凌针对屋顶光伏出现的受阴影遮挡、不同朝向、不同角度等问题，提供智能光伏优化器解决方法，能够充分利用屋顶面积，实现多装，还支持智能电弧防护，发生电弧0.5s自动切断，保障人身财产安全；支持电压ov快速关断，保障人身安全。而对于光伏电站中普遍存在的组件PID效应，使用自带PID修复的华为逆变器，可以可有效降低PID效应带来的发电量损失≥3%。最后刘总分享了智能组串式储能解决方案，具有更高收益、更长寿命、主动安全、极简运维等优点。

张大俊 《工商业项目投资的分险规避与合作模式介绍》

宁波欧达光电有限公司山东分公司总经理张大俊首先介绍了公司基本情况，欧达光电作为一家深耕海外市场的集团公司，在墨西哥、巴西等地建设了180MW的光伏电站，而作为浙江宁波本地企业，也在浙江建设自持了8.7MW的光伏电站。欧达光电今年将目光转向火热的国内市场，现已签约5个区县的整县推进项目，诚邀各位供应商加入合作。其次介绍了合作模式和项目流程，从企业筛查、项目初评、商务谈判、现场踏勘、会议评审到最后的拨款施工，为大家分享了宝贵经验。

谢明星 《工商业光伏电站防水.修缮.加固.配套服务商》

莫艺集团CEO谢明星通过分析工商业光伏电站在开发阶段、建设阶段、运行阶段面临的重重挑战，展现了莫艺创能作为光伏工程一站式配套服务商，所能提供的测绘设计、翻新维护、施工、资质挂靠等一系列服务。除了优质服务之外，莫艺还拥有自己的工厂和产品，比如水性彩钢瓦金刚防护漆、超耐候防水覆膜瓦，拥有电力设计及工程、防水资质。随后谢总通过多项实际案例，再次生动形象的展现了莫艺在全网营销推广、多场景复杂项目施工、产品自主研发、设计及工程配套服务等优势。

薛龙飞 《碳银光伏：聚焦小而美，建品质电站》

浙江碳银能源科技有限公司副总经理薛龙飞认为在浙江工商业光伏增长如此迅速的情况下，市场空间依然很大，尤其是中小型工商业光伏电站。碳银深挖中小型工商业光伏，具有流程简、反应快、周期短的特点，同时还具有6大优势：多样化的合作模式，强大的业务整合能力，项目落地效率高，智能的平台化管理、先进的数字化服务、标准的流程化体系。薛总重点介绍了碳银的合作模式，针对业主方，提供屋顶租赁模式，电价优惠模式，佣金分利模式，小EPC模式，更加灵活多变。

刘嘉怡《分布式光伏电站运维“五难”及其破解之道》

优得运维大客户高级经理刘嘉怡首先提出了影响光伏电站运维效率的四大痛点，包括场站自身缺陷、缺乏专业人才、电站科技化拉高成本、场站运营管理不科学，面对这些问题，优得运维能够提供Doctor U，服务助力提升电站运行效率；开展“优得学院”，培养合格的运维人才，并从多方面保障人员稳定性；研发了定制PDA产品，提升电站的科技化率；通过精细化运营管理、电站分级管理、技改执行计划，提高运维效率。

圆桌对话：中小工商业电站开发模式与增效路径

在各位嘉宾分享完干货后，会议进入圆桌对话环节，由中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎担任主持，与各位对话嘉宾就“中小工商业电站开发模式与增效路径”相关话题进行深入探讨。 

浙江省太阳能光伏行业协会秘书长沈福鑫表示：浙江的工商业有个特点，就是中小企业特别多，而对于中小企业来说，分布式光伏配储能会增加成本，并不划算。个人认为浙江工商业比较发达，消纳是没有问题的。另外，整县推进、用电价格上涨等因素，将会对分布式推广应用带来很大好处。

山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌认为：发展分布式的初衷是就近消纳，一开始我国的分布式光伏比较薄弱，近几年通过国家政策、媒体宣传等大力推动，分布式发展速度非常快，但是当行业发展到一定程度和体量的时候，会受到更多的限制。现在分布式已经占据了每年光伏新增的半壁江山，对电网的冲击非常大，下一步想要进入国家电网，需要采取可观可测可调可控的措施。总的来说，光伏行业将会越来越受国家重视，同时其受制因素也会越来越多。

禾望电气股份有限公司光伏解决方案部总监韩光：禾望的分布式组串方案是从户用光伏大省山东开始推广的，今年山东第一个落地的整县推进的项目采用的也是禾望的逆变器，并且满足可观可测可调可控的要求。浙江主要是工商业光伏，在工商业领域，禾望也非常擅长，因为禾望是从风电、大电站转到分布式光伏，在电能质量、电网适应性、可调可控上非常擅长。

联盛新能源集团华东区事业部总经理顾崔峰：联盛是最早做零碳新城的，即做中小微工商业投资，在近一年的投资开发过程中，也遇到了很多小问题，比如零碳涉及的资质，施工管控的衡量，项目并网的延迟，在后续零碳合伙人招募时会更加关注这些问题。从近几年浙江分布式开发来看，大部分项目都是1MW以下，那么在后期的市场情况下，除了园区或零碳包的形式之外，联盛将重点开发优质的储能。

浙江诺电电力科技有限公司总经理王球飞：诺电大家可能还不熟悉，但新驰大家一定熟悉，新驰电气从15年前已经进入直流输配电，以及新兴的、风头正劲的光伏领域。从元器件开始进入这个领域之后，逐渐向产业链上游拓展，做汇流箱、并网箱，乃至现在的升压变流预制舱等等，其中输配电品牌就是诺电电力。俗话说“大河流水小河满”，在分布式光伏飞速发展的东风下，我们要充满信心，撸起袖子加油干；光伏行业各个产业链环节的朋友，应该抱团发展；企业创新一定要与时俱进，真正做到增效降本。

宁波东君嘉瑞新能源有限公司项目总监梁身龙：公司原来是从事港口航道的EPC，产业链比较多，但新能源对于公司来说是一个全新的领域，从去年成立到现在，公司也已经建设了较大体量的光伏电站。参加今天这个会议，可以说是大开眼界，对各位嘉宾分享的内容也感触很深，比如莫艺谢总提到的网络推广方式、开发渠道就很适合本公司。作为投资方，期待与在座的各位EPC商、供货商一起交流，更期待有机会能够合作。

欧力士融资租赁（中国）有限公司浙江分公司总经理助理刘豪：欧力士是一家日资背景的融资租赁公司，成立于1964年，目前在全球36个国家有分支机构，在中国的机构是2005年成立的，到目前为止，在全国16个城市有营业网点。在2020年年末着力于分布式光伏这一板块，2021年一整年的资金投放量为7000万元左右。随着双碳目标发布后，今年浙江光伏市场特别是分布式光伏飞速发展，EPC自投也非常火热；随着组件价格的上升，公司也做出了相应的调整，针对EPC、EMC等合作模式中的痛点改善投资模式，希望能与在场的光伏同仁展开进一步的交流。

海通恒信国际融资租赁股份有限公司高级项目经理陈祖亮：公司现在的重点市场在分布式，其中更侧重于第三方合作，共同开发电站。由于融资租赁一直站在金融的角度去分析问题、规避风险，所以近几年与分布式光伏结合得不是很好，对此我一直提倡的是，深入到电站投资的各个需求节点，去解决资金问题。“以投资的角度做融资租赁”，结合投资人的需求，大家紧密结合，形成一个团队，才有可能把一个项目做好。

会议结束后次日，光伏产业网组织了部分参会人员前往联盛新能源零碳未来科技城示范管理基地进行参观考察。此举将“零碳”概念从会议厅搬到了园区，让参会嘉宾们实地感受、理解和学习，进一步丰富了本次论坛的内容和意义。

无论是从新增装机数据上看，还是从实际收益上看，分布式光伏无疑是近几年光伏行业发展的“扛把子”，也为新能源事业发展贡献了强大的力量。各位从事光伏行业的朋友们，一定要树立极大的信心，相信我们一起携手共进，一定能将光伏行业做得更好、更强，共同助力“双碳”目标实现！